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• Matriz Estrella

  Evaluación rápida de una idea a través de 5 dimensiones…

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  L

  ¡Hola, Ramón!
  Sí que aplica, y te lo digo desde la experiencia directa. Aunque la Matriz Estrella puede parecer muy general al principio, si la aplicás con conciencia, te da una radiografía bastante clara del panorama. Yo me dedico al negocio de arreglos florales y, aunque no es lo mismo que alimentos y bebidas, hay muchas similitudes en cuanto a rotación de inventario, atención al cliente y manejo de picos de demanda.

  Lo clave aquí es cómo adaptás las preguntas a tu realidad: por ejemplo, al evaluar el "valor diferencial", piensa en qué hace única tu propuesta en el mercado de alimentos:

  1. El sabor
  2. La presentación
  3. El servicio.

  Esa reflexión te puede ayudar mucho para saber si vas en buena dirección.

  ¡Ánimo con eso! Y como decimos los que trabajamos con flores: cada detalle cuenta.

• Modelo de negocio con CANVAS

  Claves del modelo CANVAS de 9 bloques.

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  G

  Borrador del modelo Canvas (Business Model Canvas) aplicado a una fábrica + tienda de vestidos de fiesta y ropa de noche. Este es un ejemplo simplificado para darte una idea clara de cómo estructurarlo:

  Business Model Canvas – Ejemplo

  Claves y premisas para cada bloque del modelo.

  1. Segmentos de Clientes

  Mujeres jóvenes y adultas (18–45 años) que asisten a eventos formales (bodas, fiestas, galas). Clientes locales que prefieren compra directa en tienda. Clientes online (nacionales e internacionales) que buscan diseño exclusivo. Boutiques o minoristas que compran al por mayor.

  2. Propuesta de Valor

  Vestidos de diseño exclusivo, hechos a mano y de alta calidad. Precios competitivos por producción propia (sin intermediarios). Posibilidad de personalización (ajustes de talla, color, detalles). Lanzamientos rápidos gracias a producción interna.

  3. Canales

  Tienda física en zona comercial. Página web con e-commerce. Redes sociales (Instagram, TikTok) para promoción y ventas. Participación en ferias de moda. Venta al por mayor a otras tiendas.

  4. Relación con Clientes

  Atención personalizada en tienda. Asesoría de estilo vía chat o redes. Programa de fidelización (descuentos por referidos). Servicio postventa (ajustes gratuitos).

  5. Fuentes de Ingresos

  Venta directa al público (tienda y online). Venta al por mayor a otras tiendas. Pre-ventas con depósito para nuevos diseños. Alquiler de vestidos (opcional).

  6. Recursos Clave

  Taller de confección propio. Diseñadores y costureras calificadas. Materiales de alta calidad (telas, encajes, pedrería). Plataforma web y redes sociales. Marca registrada.

  7. Actividades Clave

  Diseño y desarrollo de colecciones. Producción interna de vestidos. Marketing digital y campañas en redes. Gestión de inventario y logística. Atención al cliente y servicio posventa.

  8. Socios Clave

  Proveedores de telas y accesorios. Plataformas de envío (paquetería). Influencers para promoción. Ferias y eventos de moda.

  9. Estructura de Costos

  Materia prima (telas, hilos, adornos). Salarios del equipo (diseño, confección, ventas). Alquiler del local y taller. Marketing digital (publicidad en redes). Costos de plataforma web y dominio.

  Este es solo un borrador inicial. Dependiendo del enfoque que desees (por ejemplo, premium, económico, sostenible, etc.), puedes ajustar cada bloque. No dejes de compartir tus ideas con personas o amigos para que enriquezcan la propuesta. Incluso, habla con potenciales clientes y analiza sus comentarios/reacciones…

• Valida tu idea

  Técnicas y métodos para evaluar ideas de negocio.

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  Buen día Colegas
  Desde el punto de vista de gestión, lo más importante en una startup de este tipo es modelar bien el flujo de valor. Es decir:

  1. ¿A quién exactamente vas a servir? (Tipo de empresa, volumen de consultas, idioma, canal).

  2. ¿Qué tareas específicas aliviará tu IA? (Costos evitados, tiempo ahorrado, errores reducidos).

  3. ¿Cómo vas a medir su impacto? (Indicadores como tiempo medio de respuesta, tasa de resolución automática, satisfacción del cliente).

  Antes de construir, diseña ese flujo con métricas claras. Porque una cosa es que funcione técnicamente, y otra que el cliente vea el retorno.
  Y recuerda: si no puedes medirlo, no podrás mejorar ni venderlo bien.

• Plan de viabilidad

  Crea un plan de viabilidad económica-financiera para tu idea de negocio.

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  J

  @emprendefácil dijo en Calculo de VAN:

  @golfredo dijo en Calculo de VAN:

  ¡Hola, Matías! Interesante planteamiento.

  Es una situación común en proyectos con un período inicial de pérdidas. Aquí encuentras una guía sobre cómo incorporar este escenario en el cálculo del Valor Actual Neto (VAN).

  Entendiendo el escenario…
  Lo primero que hay que entender es que, desde la perspectiva del proyecto, el aporte del inversionista para cubrir las pérdidas iniciales es una entrada de efectivo adicional en los momentos en que esas pérdidas ocurren. No es parte de la inversión inicial per se, sino un flujo de fondos destinado a mantener el proyecto a flote hasta que sea rentable.

  Hola, Matías. Esta respuesta es correcta, pero no menciona explícitamente cómo tratar el retorno al inversionista.

  Si el inversionista aporta fondos para cubrir pérdidas, ¿habrá algún retorno pactado sobre esos aportes adicionales? Por ejemplo, si el inversionista aporta $1000 cada mes durante 18 meses, y espera recuperarlo con interés, eso debería modelarse como un flujo negativo futuro, ya que sería un pasivo del proyecto hacia el inversionista.

  Este punto es fundamental porque el dinero aportado por el inversionista para cubrir pérdidas no es un "regalo".

  Es común que un inversionista espere un retorno por su capital, ya sea a través de:

  1- Participación en las ganancias futuras
  2- Repago de los fondos aportados con intereses

  Si existiera un acuerdo donde el proyecto debe devolver el capital aportado por el inversionista más un interés, esos repagos se convierten en flujos de efectivo negativos (salidas) para el proyecto.

  Ojo, si el inversionista se convierte en un socio con capital y no espera un repago específico de los fondos que aportó para cubrir las pérdidas, sino que su retorno es la participación general en el éxito del proyecto, entonces la respuesta de @Golfredo es adecuada.