La verdad...

[Francisco]

La verdad brutal que nadie te dice:

El 90 % de negocios fallan porque los emprendedores hacen TODO lo que indica una lista que alguien sugiere… menos lo importante: entregar valor 'obsesivo' a clientes que pagan bien.

¿Qué opinan?

[EmprendeFácil]

¡Interesante!
Muchos emprendedores se obsesionan con checklists: tener logo, redes sociales, página web, pitch deck… y olvidan que el negocio no vive de “hacer tareas”, sino de resolver un problema real para alguien dispuesto a pagar.

Lo que suele pasar:

• Checklistitis: cumplir con todo lo que “se supone” que hay que hacer, pero sin foco.

• Clientes equivocados: vender a quienes no valoran ni pagan bien, lo que mata la rentabilidad.

• Falta de obsesión por el valor: no se trata de tener un producto bonito, sino de que el cliente diga “esto me cambia la vida”.

• Desgaste prematuro: el emprendedor se quema en tareas periféricas y nunca llega a validar el núcleo del negocio.

La brutalidad que pocos aceptan: El mercado no perdona. Si no entregas valor descomunal a un segmento que realmente paga, el negocio muere aunque tengas todo lo demás impecable.

En otras palabras: los negocios no fallan por falta de esfuerzo, fallan por falta de enfoque en el cliente correcto.

Dicho esto, te lanzo una pregunta para seguir la conversación: ¿crees que el problema es más de mentalidad (querer hacer todo) o de educación emprendedora (que nos enseñan mal desde el inicio)?

[BertiliaMora]

@EmprendeFácil, diría que tienes razón... "los negocios no fallan por falta de esfuerzo, fallan -en la mayoría de los casos- por falta de enfoque en el cliente correcto".

[BertiliaMora]

@EmprendeFácil dijo en La verdad...:

¿crees que el problema es más de mentalidad (querer hacer todo) o de educación emprendedora (que nos enseñan mal desde el inicio)?

Creo que en un 99 %, el problema es de educación emprendedora, dado que el enfoque desde el principio es con lista de tareas a abordar, más que valor agregado a generar y entregar. Pero, ¡ojo!, existen legislaciones en muchos países que obligan al emprendedor a poner el foco en otro lado, por lo que puede perderse en trámites y tareas.

[JulioT]

¡Totalmente de acuerdo con @emprendefácil y @bertiliamora! El enfoque en checklists mata la esencia del emprendimiento: validar un problema real y entregar valor que haga que el cliente diga "¡esto vale cada peso!".
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Mi experiencia personal
En mi último proyecto, perdí meses en logos y redes antes de hablar con 50 clientes potenciales. Resultado: Pivoté rápido al darme cuenta de que mi “gran idea” no resolvía su dolor real. La lección: Entrevista clientes desde el día 1, no pierda tiempo en tareas superficiales.

¿Mentalidad o educación?
@bertiliamora clava el punto: el 99 % es educación emprendedora defectuosa, que prioriza trámites sobre ventas. Pero la mentalidad cuenta: Hay que ser obsesivo con el cliente que paga bien, ignorando el ruido.

¿Qué herramienta usas tú para validar ideas rápido? ¡Comparte!

[Victor]

uiff, muchos hemos pasado por esto de perder dinero en cuestiones inútiles para el momento.

[LuisFlores]

Buen dia
Desde un negocio como el floral esto se ve clarísimo. Puedes tener el local más bonito y el Instagram lleno de fotos… pero si no entiendes qué fechas, qué eventos y qué clientes realmente mueven la caja, estás trabajando para cansarte, no para crecer.

En flores, el valor no está solo en el arreglo, sino en resolver el apuro del cliente: el regalo de último minuto, el evento que no puede fallar, la emoción que quiere transmitir. Cuando entiendes eso, dejas de perder tiempo en lo accesorio y enfocas energía en lo que se vende sí o sí.

Mi aprendizaje: el mercado no premia el esfuerzo, premia al que entiende cuándo y por qué le compran.

[Desempeño]

Hola
Este problema aparece siempre en los números. Proyectos con mucha actividad, muchas tareas, pero cero tracción real. Cuando miras la rentabilidad estimada, no cierra… porque nunca se priorizó validar ingresos antes que estructura.

Mi regla práctica: si una acción no acerca clientes o dinero, es secundaria. No mala, pero no urgente. Optimizar tiempo y recursos empieza por aceptar que no todo suma al avance real del negocio.

Menos movimiento, más progreso medible.

[Neida]

Saludos
Desde una mirada técnica, esto es casi un problema de diagnóstico mal hecho. Si analizas mal el “terreno” (cliente, necesidad, disposición de pago), cualquier estructura que construyas encima es inestable, por más prolija que sea.

En emprendimiento pasa igual: se invierte tiempo en tareas visibles porque son fáciles de medir, pero no en validar hipótesis críticas. Y eso no es casualidad, es un fallo de formación: se enseña cómo montar, pero no cómo decidir.

El valor está en el análisis previo y en ajustar rápido cuando los datos contradicen la idea inicial. Exactamente como en ingeniería.

[Sabrina]

Colegas
Aquí el marketing suele ser el más malinterpretado. Muchos creen que marketing es “estar en redes”, cuando en realidad es entender profundamente qué mueve emocionalmente al cliente que sí paga.

Si no tienes claro eso, ninguna estrategia digital funciona: solo amplificas un mensaje irrelevante. Las marcas que destacan no son las que publican más, sino las que conectan mejor porque saben qué promesa importa y para quién.

Primero claridad de valor, luego visibilidad. Hacerlo al revés es quemar presupuesto… y paciencia.