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@emprendefácil @cristian

En el blog «Emprender-fácil» encuentras una superguía sobre el Modelo Canvas.
Este es el enlace: https://www.emprender-facil.com/modelo-canvas/

@miguelsilva23 - Hola. Estas preguntas son importantes. Es ideal tener todo claro antes de buscar datos para estimar.

Responderé a tus preguntas:

1. Los ítems que ha listado cubren los elementos principales para estimar la utilidad neta. Sin embargo, podría considerar agregar:

   • Gastos financieros (intereses de préstamos, si los hubiera)
   • Ingresos/gastos no operativos (si espera tenerlos)
   • Depreciación y amortización (si tendrá activos fijos o intangibles)

   Estos ítems adicionales le darán una imagen más completa de sus finanzas.

2. Sobre el período de estimación:

   Trabajar con datos mensuales durante 24 meses es una buena estrategia, especialmente para un negocio nuevo. Esto le permite:

   • Detectar patrones estacionales
   • Ajustar proyecciones con mayor precisión
   • Identificar puntos de equilibrio más rápidamente
   • Gestionar el flujo de caja con mayor detalle

   Sin embargo, también es útil agrupar estos datos en períodos más largos:

   • Trimestres: Para una visión a medio plazo
   • Semestres: Para identificar tendencias semestrales
   • Años: Para una perspectiva a largo plazo

   Sugerencia: Haga proyecciones mensuales, pero también agrupe estos datos en trimestres, semestres y años para tener diferentes perspectivas de su negocio.

Espero que estas recomendaciones le permitan aclarar el panorama.

¡Hola! El proceso de contratación es, sin duda, crucial para que el equipo que formes no solo cubra las funciones que necesitas, sino que también se alinee con la cultura y los objetivos de tu negocio.

Compartir los valores es un pilar para el éxito.

Te dejo 6 pasos claves:

1. Define claramente las necesidades.
2. Elabora descripciones de puestos detalladas.
3. Establece criterios de selección.
4. Realiza entrevistas estructuradas.
5. Aplica pruebas o evaluaciones.
6. Evalúa y haz seguimiento.

Si tienes inquietudes, no dejes de plantearlas por aquí.

@geraldine Hola. Para esta arista, el método de la Matriz Estrella busca que el emprendedor responda a la pregunta: ¿por qué emprender con “esta” idea de negocio, en este sector, y no en otro?

Es un llamado inicial a la reflexión sobre las posibilidades de desarrollar la idea de negocio en mente hasta convertirla en empresa. Puedes considerar la motivación, la disposición real a dedicar esfuerzo, los medios disponibles, etc. Muchos de estos aspectos los profundiza al analizar las otras aristas de la Matriz Estrella.

También es importante contrastar ideas de negocio: ¿Por qué emprender con una heladería artesanal (la idea a desarrollar) y no con una venta de pasteles artesanales?

@yamil-farahd Antes de proponer nombres o comentar lo indicado por @EmprendeFácil, te dejo algunas preguntas para 'afinar' la respuesta al apoyo que buscas.

Cuéntanos un poco más sobre lo siguiente:

Aspectos específicos del emprendimiento:

• ¿Qué tipo de productos o servicios ofrecerá? ¿Se enfocarán en recetas, talleres, asesorías, productos alimenticios o algo más?
• ¿A qué público objetivo se dirigirán? ¿Profesionales de la salud, personas con enfermedades específicas, público en general interesado en la alimentación saludable?
• ¿Qué los diferenciará de la competencia? ¿Qué valor único ofrecerán a los clientes?

Estilo del nombre que buscan:

• ¿Prefieren un nombre corto y fácil de recordar, o uno más descriptivo que explique lo que hacen?
• ¿Buscan un nombre moderno y creativo, o uno más tradicional y profesional?
• ¿Hay alguna palabra o frase específica que les gustaría incluir en el nombre?
• ¿Tienen alguna preferencia en cuanto al idioma? ¿Español, inglés, otros… o una combinación?

@yelitzamaría - Siguiendo los comentarios en este hilo, comparto algunos puntos adicionales importantes.

Cinco consideraciones clave para la startup:

1. Diferenciación: ¿Qué hará que tu IA sea única y se destaque de la competencia? ¿Ofrecerá algún tipo de personalización avanzada, análisis de sentimientos más profundo o integración con otros sistemas?
2. Escalabilidad: ¿Cómo garantizarás que tu IA pueda manejar un aumento en el volumen de consultas y clientes a medida que tu negocio crece?
3. Entrenamiento: El entrenamiento de la IA es fundamental para garantizar que pueda comprender y responder a las consultas de los clientes de manera precisa y efectiva.
4. Integración: ¿Cómo se integrará tu IA con los sistemas existentes de tus clientes, como CRM, helpdesk, etc.?
5. Ética: Es importante considerar los aspectos éticos de la IA, como la privacidad de los datos y la transparencia en el uso de la tecnología.

Por otra parte, considera incorporar a tu IA, si no las tienes, funcionalidades como las siguientes:

• Procesamiento de lenguaje natural avanzado: Para comprender consultas complejas y ambiguas.
• Análisis de sentimientos: Para detectar la emoción del cliente y adaptar la respuesta en consecuencia.
• Aprendizaje automático: Para mejorar continuamente el rendimiento de la IA a través de la experiencia.
• Integración con otros canales: Para ofrecer soporte a través de múltiples canales (chat, correo electrónico, redes sociales).
• Personalización: Para ofrecer respuestas y recomendaciones personalizadas a cada cliente.

Para profundizar en tu idea, te recomiendo:

Uno, investigar a tu competencia: ¿Qué soluciones ya existen en el mercado? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?

Dos, definir tu público objetivo: ¿A qué tipo de empresas o industrias te dirigirás?

Y tres, algo fundamental, crear un mínimo producto viable (MVP): Para validar tu idea y obtener feedback de los usuarios.

Hola, @francisco

La innovación desde el inicio puede venir de entender profundamente a tu cliente: ¿qué problemas específicos tiene o qué desea que otros no ofrecen?

Diferénciate con calidad, presentación única, ingredientes especiales, o una experiencia que sorprenda. En un mercado competitivo, tu historia y cómo conectas con tu audiencia también puede ser tu mayor ventaja. 😉

¿Has oído hablar la metodología «Jobs to Be Done - JTBD»?

El deseo de Julia de un nombre novedoso, sencillo y con un toque místico, alineado con las hermosas zonas que cubrirá, es un buen punto de partida.

Considerando la experiencia, la nueva ubicación y el tipo de propiedades que manejará, le propongo algunas opciones que combinan elementos místicos y modernos:

Nombres que evocan la naturaleza y la magia de Yucatán:

• Ikil Inmobiliaria: Ikil significa “casa” en maya, y evoca la conexión con la tierra y la tradición.
• Xaman Há: Xaman significa “chamán” o “curandero” y Há significa "agua". Combina la sabiduría ancestral con la renovación.
• Kukulcán Propiedades: Kukulcán es una de las deidades más importantes de la cultura maya, asociada con el viento y la sabiduría.
• Ceiba Realty: La ceiba es un árbol sagrado para los mayas, considerado el eje del mundo. Representa fuerza, protección y conexión con el cosmos.
• Nohoch Chic: Nohoch significa “grande” y Chic significa “pequeño”. Juntos simbolizan la dualidad y el equilibrio, perfecto para un negocio que conecta personas con diferentes necesidades.

Nombres que transmiten lujo y exclusividad:

• Mayan Luxury Homes: Combina la tradición maya con el concepto de lujo, ideal para propiedades de alta gama.
• Celestial Realty: Evoca los cielos y la exclusividad, perfecto para propiedades con vistas espectaculares.
• Aluxia Properties: Los aluxes son pequeñas criaturas de la mitología maya, guardianes de la naturaleza y la casa. Un nombre que sugiere protección y exclusividad.
• Ik’ Balam: Ik’ significa “viento” y Balam “jaguar”. Representa fuerza, agilidad y poder, ideal para un negocio que busca destacar.

Nombres que combinan modernidad y tradición:

• Yucatán Living: Un nombre sencillo y directo que destaca la ubicación y el estilo de vida.
• Mérida Nest: Nest significa “nido” y sugiere un lugar acogedor y seguro para vivir.
• Quintana Roo Estates: Un nombre más formal que abarca las diferentes zonas que cubrirás.

Debería considerar estos y otros nombres ante de tomar una decisión… De hecho, recomiendo lo siguiente:

1. Crear una lista corta: Elegir entre 5 y 7 nombres favoritos y compartirlos con amigos, familiares o colegas para obtener una segunda opinión.
2. Visualizar el logo: Imaginar cómo se vería el logo con cada nombre.
3. Sentimiento: Elegir el nombre que haga sentir más conectada con el negocio y con la energía de Mérida.

@diego, una recomendación clave es la siguiente: Definir claramente su propuesta de valor única.

• ¿Qué lo diferencia de otros diseñadores gráficos? ¿Tiene un estilo particular, una experiencia en un nicho específico (ej: diseño de marcas para startups, diseño editorial para empresas ecológicas)?
• ¿Qué problemas resuelve para sus clientes? ¿Ayuda a las empresas a comunicar su mensaje de manera más efectiva? ¿Crea diseños que aumentan las conversiones?
• ¿Cuál es el valor percibido de sus servicios? ¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes por sus diseños?

No son preguntas sencillas de responder, pero se pueden ir “trabajando” para lograr la expresión de una propuesta de valor atractiva, factible, diferenciada, comprendida y valorada por el potencial cliente.

@carolina - Es excelente, Carolina, que estés utilizando el Canvas de Osterwalder para estructurar tu modelo de negocio. La repuesta que te dejo es un poco larga, pero necesaria. Ya la han hecho otros emprendedores en el blog https://www.emprender-facil.com/

Los costos en una empresa de servicios profesionales del «tipo consultora», si bien pueden variar dependiendo de la especialidad y el tamaño de la empresa, generalmente se agrupan en las siguientes categorías clave:

1. Costos de Personal:

   • Salarios y beneficios: Sueldos de consultores, asistentes, administrativos, etc., incluyendo prestaciones sociales, seguros médicos y otros beneficios.
   • Capacitación y desarrollo: Inversión en cursos, seminarios y programas de formación continua para mantener actualizados los conocimientos del equipo.
   • Reclutamiento y selección: Gastos asociados a la búsqueda, selección y contratación de nuevo personal.

2. Costos Operativos:

   • Oficinas: Alquiler, servicios públicos, mantenimiento, mobiliario y equipos de oficina.
   • Marketing y ventas: Gastos en publicidad, marketing digital, relaciones públicas, ferias, eventos y generación de leads.
   • Tecnología: Software, hardware, licencias, mantenimiento de sistemas informáticos y herramientas de colaboración.
   • Viajes y viáticos: Gastos relacionados con desplazamientos a reuniones con clientes, conferencias y otros eventos.
   • Materiales de oficina: Papelería, suministros de oficina, etc.

3. Costos de Adquisición de Clientes:

   • Generación de leads: Costos asociados a campañas de marketing y publicidad para atraer nuevos clientes.
   • Ventas: Comisiones de ventas, gastos de cierre de negocios y seguimiento a clientes potenciales.

4. Costos de Servicio:

   • Investigación y desarrollo: Gastos en la creación de nuevas metodologías, herramientas y productos.
   • Materiales de proyecto: Gastos en materiales específicos para cada proyecto, como software, licencias, datos, etc.
   • Subcontratación: Si se requiere la contratación de servicios externos para completar un proyecto.

5. Otros Costos:

   • Impuestos: Impuestos sobre la renta, impuestos locales y otros impuestos aplicables.
   • Seguros: Seguro de responsabilidad civil, seguro de propiedad, etc.
   • Depreciación y amortización: Gastos no monetarios asociados a la depreciación de activos fijos y la amortización de activos intangibles.

Consideraciones adicionales que debes tener en mente al desarrollar el Canvas de Osterwalder:

• Relación con la propuesta de valor: Los costos deben estar alineados con la propuesta de valor que ofreces a tus clientes. Por ejemplo, si tu propuesta de valor se basa en la personalización de los servicios, es probable que debas invertir más en capacitación y desarrollo de personal.
• Segmentos de clientes: Los costos pueden variar según el segmento de clientes al que te diriges. Clientes empresariales pueden requerir mayores inversiones en tecnología y personalización, mientras que clientes individuales pueden tener necesidades más sencillas.
• Canales: Los canales que utilizas para llegar a tus clientes también influirán en tus costos. Por ejemplo, si utilizas principalmente canales digitales, tus costos de marketing y ventas serán diferentes a si utilizas una fuerza de ventas presencial.

Al completar la sección «Estructura de Costos» en tu Canvas de Osterwalder, asegúrate de lo siguiente:

• Identificar los costos más relevantes: Concentra tus esfuerzos en los costos que tienen un mayor impacto en tu negocio.
• Estimar los costos: Realiza una estimación lo más precisa posible de cada costo, considerando tanto los costos fijos como los variables.
• Analizar la estructura de costos: Identifica las áreas donde puedes reducir costos sin afectar la calidad de tus servicios.

Al tener una comprensión clara de los costos, podrás tomar decisiones informadas sobre la fijación de precios, la gestión de proyectos y la rentabilidad de tu negocio.

Este es un insumo esencial para desarrollar un plan de viabilidad económico-financiero.

A tu orden para aclarar dudas.

@rvargas - Antes de abandonar la idea, deberías plasmar el modelo de negocio, tal como lo sugiere @Desempeño, y desarrollar un plan de viabilidad económico-financiero para conocer más… antes de tomar una decisión definitiva.

@yelitzamaría - Entiendo que está buscando un nombre para una startup que utiliza IA avanzada para mejorar la atención al cliente.

Aquí propongo algunas ideas de nombres con sus respectivas descripciones:

CustAIm
Combina "Customer" (cliente) y "AI" (IA), con un juego de palabras que suena como "Custom" (personalizado). Sugiere una IA adaptada, específicamente, para el servicio al cliente.

IntelliServe
Fusiona "Intelligent" (inteligente) y "Serve" (servir). Transmite la idea de un servicio inteligente y eficiente.

AIssist
Combina "AI" y "Assist" (asistir). Es un juego de palabras que sugiere asistencia impulsada por IA.

Empath(.)io
Combina "Empathy" (empatía) con una terminación de dominio web. Sugiere un servicio que entiende y se preocupa por los clientes.

ClientCore AI
Sugiere que la IA está en el núcleo del servicio al cliente, poniendo al cliente en el centro.

SentientSupport
"Sentient" implica conciencia o sensibilidad, sugiriendo un soporte más humano y comprensivo.

NexusServe
"Nexus" implica un punto de conexión, sugiriendo que el servicio actúa como un enlace inteligente entre la empresa y los clientes.

AIttention
Combina "AI" y "Attention" (atención). Sugiere atención impulsada por IA y juega con la idea de "atención".

Estos nombres buscan transmitir la idea de un servicio de atención al cliente avanzado, impulsado por IA, que va más allá de los chatbots convencionales.

Leído lo anterior, ¿alguno de estos nombres te resulta atractivo o te gustaría explorar más opciones en una “dirección” específica?

@golfredo dijo en Startup basada en IA:

@yelitzamaría - Entiendo que está buscando un nombre para una startup que utiliza IA avanzada para mejorar la atención al cliente.

Aquí propongo algunas ideas de nombres con sus respectivas descripciones:

CustAIm
Combina "Customer" (cliente) y "AI" (IA), con un juego de palabras que suena como "Custom" (personalizado). Sugiere una IA adaptada, específicamente, para el servicio al cliente.

Tres opciones más, @YelitzaMaría :

EmpatIA: «Empatía» y «IA» juntos para enfatizar la empatía en la interacción con la IA.

ViaAI: «Vía» significa camino o dirección, lo que indica que tu empresa guía a los clientes hacia la mejor experiencia.

ConectaIA: Sugiere una conexión inteligente entre la empresa y el cliente.

En este emprendimiento, interesante sin duda, hay muchos riesgos con los que hay que trabajar. Dos tipos claves son los operacionales y los legales/regulatorios.

En particular, te dejo los siguientes riesgos, algunos ya comentados en esta conversación:

Riesgos operacionales:

1. Logística compleja: Organizar viajes a través de varios países implica coordinar una logística compleja que incluye transporte, alojamiento, alimentación y actividades. Cualquier contratiempo puede generar insatisfacción en los clientes. ¡Es un reto!
2. Dependencia de proveedores: Tu negocio dependerá de una red de proveedores. Por ejemplo: aerolíneas, hoteles, guías turísticos, transporte terrestre... Cada problema con estos proveedores afectará la calidad de los servicios ofrecidos.
3. Gestión de crisis: Es fundamental contar con un plan para responder ante cualquier eventualidad. Por ejemplo: cancelaciones de vuelos, pérdidas de equipaje o accidentes.

Riesgos legales y regulatorios:

1. Requisitos migratorios: Cada país tiene sus propias regulaciones migratorias y requisitos de visado, lo que puede complicar la organización de viajes, en especial, los abarquen varios países.
2. Responsabilidad civil: Tu empresa puede ser responsable por cualquier daño o lesión que sufran los turistas durante el viaje. ¡Deben estar claras las condiciones del viaje y los riesgos para todas las partes!

@rosa Excelente. Con respecto al modelo de negocio usando el CANVA de Osterwalder, recomiendo dejar tus dudas en la sección para ese caso: https://foro.emprender-facil.com/category/7/modelo-de-negocio-con-canvas

@miriam-zerpa, cada una de estas opciones tiene su propio conjunto de ventajas y desafíos. La elección dependerá, como lo expresa @Avance, de tus intereses personales, experiencia previa y análisis del mercado local.

Considera realizar un estudio de mercado para evaluar la competencia y las preferencias del consumidor en Quito antes de tomar una decisión final.

Ahora, según la información que tengo, los restaurantes son una excelente opción, teniendo en cuenta que la gastronomía en Quito está en constante crecimiento y diversificación.

Un restaurante que ofrezca una experiencia única, como un enfoque en la cocina típica ecuatoriana o internacional, puede atraer tanto a locales como a turistas.
Elegir un lugar estratégico, como el Centro Histórico o áreas con alta afluencia turística, puede aumentar la visibilidad y el tráfico de clientes. Por supuesto, la calidad del servicio y la presentación de los platos serán aspectos cruciales.

@lucíag, antes de que tomes una decisión, considera estas otras opciones o alguna combinación de ellas.

Urban Pulse. Transmite una conexión con la vida urbana y moderna.
TrendLine. Evoca la idea de estar siempre a la vanguardia de las tendencias.
NextGen Wear. Sugiere moda para la próxima generación, con un toque innovador.
MetroMoods. Combina la vida metropolitana con el estilo y las emociones modernas.
StreetStyle. Perfecto para un estilo casual con un enfoque en la moda urbana.
ModernMan. Directo y claro, enfocado en la modernidad masculina.
Vanguard Threads. "Vanguard" evoca vanguardia y estilo, mientras que "Threads" es una forma casual de referirse a la ropa.
StyleHub. Un centro de estilo, ideal para atraer a jóvenes interesados en la moda.
PulseWear. Transmite energía y ritmo, ideal para una marca moderna.
TrendFellas. Amigable y moderno, ideal para resonar con tu público objetivo.

Cuando tengas el nombre o los nombres que más te gusten, coméntalos. Así podremos darte un feedback final. Es crucial validar antes de invertir en papelería, diseño de logo, y demás elementos.

@enrique Ante la situación que describes, es importante mantener la calma y enfocarse en fortalecer el negocio. Aquí hay recomendaciones - tomadas de otros casos y que coinciden con parte de lo indicado por @Milagros-Torres - para hacer frente a esta nueva competencia:

Diferenciación y valor agregado

Es fundamental que se distingan de la competencia ofreciendo un servicio único y de alta calidad:

• Especialícense en ciertos tipos o marcas de motos para posicionarse como expertos.
• Ofrezcan servicios adicionales como mantenimiento preventivo, asesoría personalizada o garantías extendidas.
• Consideren expandir su oferta a motos eléctricas, que están ganando popularidad.

Fidelización de clientes

Enfóquense en retener a los clientes actuales y atraer nuevos:

• Implementen un programa de lealtad con descuentos o servicios gratuitos.
• Mantengan comunicación constante con sus clientes a través de redes sociales o correo electrónico.
• Ofrezcan un excelente servicio postventa para generar recomendaciones.

Marketing digital

Aprovechen las herramientas digitales para aumentar su visibilidad:

• Creen contenido atractivo en redes sociales mostrando su experiencia y servicios.
• Inviertan en publicidad en Facebook Ads y Google Adwords de manera estratégica.
• Desarrollen una página web optimizada para buscadores.

Diversificación de servicios

Exploren nuevas oportunidades de negocio relacionadas:

• Consideren ofrecer alquiler de motos.
• Vendan accesorios y equipamiento para motociclistas.
• Organicen eventos o recorridos para la comunidad de motociclistas.

Alianzas estratégicas

Busquen colaboraciones que fortalezcan su posición:

• Asóciense con proveedores para obtener mejores precios y exclusividad en ciertos productos.
• Colaboren con otros negocios locales para realizar promociones cruzadas.

Recuerden que la competencia puede ser una oportunidad para mejorar y crecer. Enfóquense en ofrecer un servicio excepcional y en construir relaciones sólidas con sus clientes. Con dedicación y estrategia, podrán no solo hacer frente a esta amenaza, sino también fortalecer su posición en el mercado.

@rvargas Esta es una situación típica en los emprendedores que teniendo un empleo (ingreso seguro) deciden poner en marcha una idea de negocio. Quizás, el punto clave es tener claro cuándo dar el salto, es decir, cuándo dejar el empleo y dedicar 100 % del tiempo al negocio propio.

No hay una fórmula para decidirlo. Pero sí hay algunos pasos que puedes dar antes de tomar la decisión. El primero es evaluar la idea de negocio y probar la disposición de los potenciales clientes a pagar por la propuesta de valor. Y esto lo puedes hacer sin dejar tu empleo actual.

Te preguntarás cómo hacerlo… Cómo evaluar la idea de negocio y probar el producto/servicio. Veamos qué responden otros usuarios del foro.

@emprendefácil dijo en Sugerencias de nombres para una cafetería:

Pienso iniciar una cafetería y los nombres ‘Café Ámbar’ o ‘Grano Aromático’ son mis favoritos por ahora. ¿Más sugerencias frescas, por favor? Mario.

Los nombres que tienes previstos suenan bien, son cortos y precisos. Pero te dejo algunas sugerencias frescas para que las consideres:

• Café con Aroma: Resalta la experiencia aromática que buscas brindar.
• El Grano Místico: Un toque enigmático y misterioso para atraer curiosidad.
• Bohío Cafetero: Evoca un ambiente rústico y acogedor.
• La Molienda Dorada: Juega con los tonos del café perfectamente tostado.
• Aroma a Tradición: Para realzar una propuesta de café de calidad y procesos artesanales.
• Café con Pedigrí: Si quieres proyectar una imagen sofisticada y selecta.

La clave es encontrar un nombre que transmita el concepto, ambiente y calidad que quieres imprimir a tu cafetería. En particular, si el caso es un ambiente algo bohemio, El Grano Místico (toque misterioso) y La Molienda Dorada (calidez y un ambiente acogedor) son nombres interesantes.