Modelo de negocio para una venta de frutos secos.
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Hola. Estoy iniciando un negocio para venta de frutos secos. Se trata de Frutos secos de alta calidad, incluyendo una variedad de nueces, semillas, frutas deshidratadas y otros productos relacionados. Leí sobre el lienzo CANVAS, pero no tengo claro cómo plasmar cada bloque. Una ayuda será muy bien valorada. Tengo estos datos:
- Público objetivo: Consumidores que buscan opciones de snacks saludables, nutritivos y convenientes.
- Canales de venta: Tienda física, tienda online, comercio electrónico.
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Hice un borrador del modelo de negocio siguiendo algunos ejemplos. Les dejo por aquí lo que tengo.
1. Segmentos de Clientes (Customer Segments)
- Consumidores que buscan opciones de snacks saludables, nutritivos y convenientes.
- Personas preocupadas por su salud y bienestar.
- Deportistas y personas activas.
- Clientes que prefieren productos naturales y orgánicos.
- Padres que buscan snacks saludables para sus hijos.
2. Propuesta de Valor (Value Proposition)
- Frutos secos de alta calidad.
- Variedad de productos (nueces, semillas, frutas deshidratadas).
- Productos saludables y nutritivos.
- Opciones convenientes para snacks.
- Ofrecemos productos naturales, sin aditivos ni conservantes.
- Posibilidad de comprar en diferentes formatos y tamaños.
- Productos aptos para dietas especiales (veganos, sin gluten).
3. Canales (Channels)
- Tienda física: Venta directa y contacto personal con los clientes.
- Tienda online: Página web para compras cómodas desde casa.
- Comercio electrónico: Plataformas como Amazon, MercadoLibre, etc.
- Redes sociales: Promoción y ventas a través de Instagram, Facebook, y otras plataformas.
- Participación en ferias y eventos locales de salud y bienestar.
4. Relación con los Clientes (Customer Relationships)
- Atención personalizada en tienda física.
- Soporte en línea a través de chat, correo electrónico y redes sociales.
- Programas de fidelización y descuentos para clientes recurrentes.
- Boletines informativos y newsletters con consejos de salud y promociones.
- Comunidad online en redes sociales para compartir recetas y consejos.
5. Fuentes de Ingresos (Revenue Streams)
- Venta directa de productos en tienda física.
- Venta en tienda online.
- Suscripciones mensuales para entregas de productos.
- Ventas en eventos y ferias.
6. Recursos Clave (Key Resources)
- Proveedores de frutos secos y productos relacionados.
- Tienda física y almacén.
- Plataforma de comercio electrónico y tienda online.
- Personal de ventas y atención al cliente.
- Marca y reputación del negocio.
7. Actividades Clave (Key Activities)
- Gestión de inventarios.
- Operación de la tienda física y online.
- Marketing y promoción de productos.
- Gestión de pedidos y entregas.
- Atención al cliente y soporte.
- Control de calidad de los productos.
8. Socios Clave (Key Partnerships)
- Proveedores de frutos secos y frutas deshidratadas.
- Empresas de logística y distribución.
- Plataformas de comercio electrónico.
- Influencers y bloggers de salud y nutrición (opcional)
- Organizadores de eventos y ferias de salud.
9. Estructura de Costos (Cost Structure)
- Costos de adquisición de productos.
- Alquiler y mantenimiento de la tienda física.
- Desarrollo y mantenimiento de la tienda online.
- Costos de marketing y promoción.
- Sueldo del personal (iniciamos con 3 personas)
- Costos logísticos y de distribución.
- Costos administrativos y operacionales.
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Enrique, te recomiendo revisar lo que te planteas en el segmento de clientes, ya que analizando lo que desarrollaste para el modelo Canva, me parece que te propones vender al consumidor final, pero viendo el contenido de los otros bloques, parece que vas a atender a mayoristas.
Es bueno dejar este punto bien claro.Y por otro lado, sugiero que revises los recursos.
No veo claramente que incluyas entre los recursos un software de gestión, necesario para lo que te planteas, para gestionar almacén, pedidos y entregas, relacionarte con los clientes… además debe estar incluido en la estructura de costos.
Envía las modificaciones, revisamos y seguimos orientándote.
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@congruencia
¿En cuál de los bloques del lienzo Canvas te basas para decir que en el modelo de negocio de Enrique va a vender a mayoristas?
¿Me podrías aclarar este punto?
saludos -
@enrique Hola,
Te presento un análisis del bloque de los Recursos Clave del lienzo Canvas que presentas para tu negocio de venta de Frutos Secos...
1. Proveedores de frutos secos y productos relacionados:
Es un tipo de recurso externo esencial.
Ten en cuenta que es esencial que la calidad y confiabilidad de los proveedores para ofrecer productos frescos, deliciosos y seguros. Además, que establezcas relaciones sólidas con proveedores que cumplan con los estándares de calidad y certificaciones necesarias.2. Tienda física y almacén:
En este caso es un tipo de recurso de Propiedad intelectual.
Al respecto, debes enfocarte en una ubicación adecuada y un espacio físico atractivo que implique aumentar las ventas y la fidelización de los clientes.
Debes tener un espacio que debe ser eficiente para almacenar y gestionar el inventario de manera óptima.3. Plataforma de comercio electrónico y tienda online:
También, corresponde a un tipo de recurso de Propiedad intelectual.
Al respecto, debes considerar una plataforma robusta y fácil de usar que te permita llegar a un público más amplio para aumentar las ventas online.
Es importante que ofrezcas una experiencia de compra fluida y segura.4. Personal de ventas y atención al cliente:
Corresponde a un Recurso humano clave.
Recuerda que un equipo capacitado y motivado puede brindar un excelente servicio al cliente los que implica aumentar la satisfacción de los consumidores.5. Marca y reputación del negocio:
Un recurso clave de Propiedad intelectual.
Pensar y trabajar en una marca sólida y una reputación positiva tiene una connotación en que podrás atraer clientes, fidelizarlos y aumentar el valor de tu negocio. -
@neida Hola.
En las actividades claves, específicamente por la gestión de inventarios.
Saludos. -
@congruencia @Neida @Desempeño Las actividades clave señaladas por @Enrique tienen igual importancia. Todas son esenciales. En el caso de la gestión de inventarios, con independencia del tipo de cliente (consumidor final o mayorista), tiene impacto en diversas áreas de la empresa. Por ejemplo:
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Para reducir costos se debe, al menos:
Minimizar el desperdicio: Una buena gestión de inventarios puede ayudar a identificar y eliminar los productos caducados o dañados antes de que se pierdan.
Optimizar el espacio de almacenamiento: Un inventario bien gestionado permite a las empresas almacenar sus productos de forma eficiente, lo que puede reducir los costos de almacenamiento y transporte.
Negociar mejores precios: Las empresas con un buen historial de gestión de inventarios pueden negociar mejores precios con sus proveedores al comprar en grandes cantidades. -
Para mejorar el servicio al cliente, la buena gestión del inventario permitirá:
Disponer de productos: Una buena gestión de inventarios garantiza que las empresas tengan siempre los productos en stock para satisfacer la demanda.
Entregar más rápido: Un inventario bien gestionado permite a las empresas preparar y enviar los pedidos de los clientes de forma rápida y eficiente. -
Para aumentar la rentabilidad, por ejemplo, la buena gestión del inventario permite:
Reducir los costos de inventario: Al reducir los costos totales de inventario, lo que puede aumentar los márgenes de ganancia de la empresa.
Mejorar la rotación de inventarios: Una rotación más rápida significa que el capital de la empresa se inmoviliza menos tiempo en el inventario, lo que puede liberar capital para otras inversiones.
Optimizar las compras: Una buena gestión de inventarios permite a las empresas comprar sus productos en el momento oportuno y en las cantidades adecuadas, lo que puede reducir costos y mejorar la rentabilidad.
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@Congruencia @Desempeño @EmprendeFácil @Neida, gracias por los comentarios y las sugerencias. Ya tengo información para crear el modelo con mayor precisión e ir mejorándolo día a día.
