Este modelo se puede aplicar a un negocio en marcha?
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Buen día. Tengo una pregunta. ¿Este modelo CANVAS se puede aplicar a un negocio en marcha?
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¡Buen día! Claro que sí, el Modelo Canvas es una herramienta extremadamente útil no solo para planificar negocios nuevos, sino también para analizar y optimizar negocios ya en marcha. De hecho, su flexibilidad y enfoque visual lo convierten en un recurso valioso para evaluar la situación actual de una empresa, identificar áreas de mejora y diseñar estrategias para crecer o adaptarse a cambios en el mercado.
Si lo aplicas correctamente, te permitirá mantener tu negocio alineado con las necesidades del mercado y preparado para enfrentar los desafíos del futuro.
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¿Cómo se puede aplicar el Modelo Canvas a un negocio en marcha?
El Business Model Canvas (BMC) está estructurado en 9 bloques clave que describen los aspectos fundamentales de un negocio.
Al aplicarlo a un negocio en marcha, puedes usarlo para realizar un diagnóstico profundo y tomar decisiones estratégicas. Aquí te explico cómo abordar cada bloque:
1- Segmentos de Clientes
- Preguntas clave: ¿A quién le estás vendiendo actualmente? ¿Quiénes son tus clientes más rentables?
- Aplicación: Revisa si tus segmentos de clientes han cambiado con el tiempo. Identifica si hay nuevos nichos de mercado que podrías explorar o si algunos segmentos ya no son viables.
2- Propuesta de Valor
- Preguntas clave: ¿Qué valor estás ofreciendo a tus clientes? ¿Siguen siendo relevantes tus productos o servicios?
- Aplicación: Evalúa si tu propuesta de valor sigue resolviendo las necesidades de tus clientes. Considera si necesitas innovar, mejorar o diversificar tu oferta para mantener la competitividad.
3- Canales
- Preguntas clave: ¿Cómo llegas a tus clientes? ¿Están funcionando bien tus canales actuales?
- Aplicación: Analiza la efectividad de tus canales de distribución, comunicación y ventas. Por ejemplo, si usas redes sociales, tiendas físicas o plataformas digitales, determina cuáles están generando mejores resultados y si es necesario adoptar nuevos canales.
4- Relaciones con Clientes
- Preguntas clave: ¿Cómo construyes y mantienes relaciones con tus clientes? ¿Qué tan satisfechos están?
- Aplicación: Evalúa si tus estrategias de atención al cliente, programas de fidelización o comunicación están funcionando. Si notas problemas recurrentes, busca soluciones para mejorar la experiencia del cliente.
5-. Fuentes de Ingresos
- Preguntas clave: ¿De dónde provienen tus ingresos? ¿Cuáles son las fuentes más rentables?
- Aplicación: Examina qué productos o servicios generan más ingresos y qué estrategias de precios están funcionando. Si identificas áreas con bajo rendimiento, considera ajustar tu modelo de ingresos.
6.- Recursos Clave
- Preguntas clave: ¿Qué recursos necesitas para operar tu negocio? ¿Están siendo utilizados eficientemente?
- Aplicación: Revisa si cuentas con los recursos adecuados (humanos, tecnológicos, financieros, etc.) y si están optimizados. Por ejemplo, podrías descubrir que necesitas invertir en tecnología o reorganizar tu equipo.
7-. Actividades Clave
- Preguntas clave: ¿Qué actividades son esenciales para entregar tu propuesta de valor?
- Aplicación: Identifica si tus procesos internos están alineados con tus objetivos. Si alguna actividad ya no es relevante o está consumiendo demasiados recursos, es momento de ajustarla.
8.- Alianzas Clave
- Preguntas clave: ¿Con quién colaboras para hacer que tu negocio funcione mejor?
- Aplicación: Evalúa tus alianzas estratégicas (proveedores, socios, distribuidores, etc.). Determina si estas relaciones son mutuamente beneficiosas y si necesitas establecer nuevas alianzas para crecer.
9.- Estructura de Costos
- Preguntas clave: ¿Cuáles son tus principales costos operativos? ¿Son necesarios todos ellos?
- Aplicación: Realiza un análisis detallado de tus gastos. Busca oportunidades para reducir costos sin comprometer la calidad o la eficiencia de tu negocio.
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@martac Un buen negocio, como una buena planta, debe revisarse y podarse regularmente para que siga creciendo.
El Modelo Canvas no es solo para nuevos negocios, sino también para los que ya están en marcha.
Te puede ayudar en:-
Diagnóstico del negocio: Evalúa qué está funcionando y qué necesita ajustes.
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Optimización: Rediseña procesos, mejora la propuesta de valor y encuentra nuevas oportunidades.
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Estrategia de crecimiento: Descubre qué clientes son más rentables y cómo fortalecer tu mercado.
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Hola, a todos...
En los negocios, el Modelo Canvas ayuda a evaluar la base y adaptarse.@MartaC, el Modelo Canvas en un negocio en marcha permite:
- Analizar la estructura actual: ¿Los segmentos de clientes, costos y recursos clave siguen siendo los adecuados?
- Detectar áreas de mejora: ¿Hay procesos ineficientes o gastos innecesarios?
- Adaptarse al entorno: El mercado cambia, ¿estás ajustando tu propuesta de valor a las nuevas necesidades?
Así como revisamos el terreno antes de construir, revisa tu modelo de negocio para que siga siendo sólido y rentable.
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Con las respuestas es claro que sí aplica el modelo para una empresa en marcha. Lo había asociado solo para nuevas ideas de negocio. Gracias por molestarse en responder.
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Saludos Colegas
Desde el punto de vista del marketing digital, te aseguro que el Canvas es una mina de oro para reinterpretar tu modelo de negocio con los ojos del cliente actual.Yo lo uso mucho con marcas que ya están operando, especialmente para redefinir la propuesta de valor y los canales, que son dos bloques que cambian constantemente con las nuevas tendencias digitales.
Te doy un ejemplo práctico: un cliente tenía un canal de ventas muy potente en tienda física, pero no había actualizado su estrategia digital. Revisando su Canvas nos dimos cuenta de que podía conectar con su audiencia en Instagram mediante storytelling de producto, y eso abrió un nuevo flujo de ingresos.
Mi consejo: ponle una capa digital al Canvas. Agrega redes sociales, SEO, email marketing como elementos de canales, relaciones y fuentes de ingreso. Verás cómo te abre nuevas puertas.
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Hola Marta,
Excelente pregunta. El Modelo Canvas aplicado a un negocio en marcha es una herramienta de alto valor para alinear tus números con tu operación real.
Desde mi enfoque, te recomiendo usarlo con datos en mano:
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Revisa cada bloque con indicadores concretos: Por ejemplo, ¿tus segmentos de clientes representan el porcentaje real de tus ingresos? ¿Tus actividades clave están generando retorno o solo consumen recursos?
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Ir más allá del análisis teórico: convierte tu Canvas en un tablero de control. Asigna métricas a cada bloque y revísalo al menos una vez al trimestre.
No solo para diagnosticar, sino para proyectar. Esto te permite anticiparte a pérdidas, optimizar tus recursos y decidir con más seguridad.
Usar el Canvas con esta lógica numérica te da una visión 360° que te aleja de la intuición ciega y te acerca a decisiones estratégicas con base real.
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