Qué hacer si la idea de negocio no arranca?
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Estamos estancados. No salimos de la facturación 'precaria', mínima. Parece que hay un mercado potencial, pero no se concretan las compras… Vendemos café en grano. El producto es competitivo porque lo seleccionamos. ¡Qué podría estar pasanso!
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@diego, es un problema común: buen producto, pero bajas ventas. Aquí hay algunas razones posibles y estrategias para salir del 'estancamiento':
1. Falta de diferenciación clara
¿El mercado entiende por qué su café es mejor?- Formula una propuesta de valor clara: ¿Sabor único? ¿Sostenibilidad? ¿Origen exclusivo?
- Crea una historia de marca atractiva. La gente compra más que café: compra experiencia, tradición y calidad.
2. Problema en la estrategia de ventas
¿Dónde y cómo está vendiendo?- Si depende solo de un canal (por ejemplo, tienda física o redes sociales), necesita diversificarse.
- Estrategia de prueba: ofrece muestras gratuitas o paquetes pequeños para incentivar compras.
3. Falta de visibilidad y marketing insuficiente
¿El mercado lo conoce?- Mejorar presencia digital: redes sociales activas, colaboraciones con influencers, email marketing.
- SEO y anuncios segmentados para atraer clientes interesados.
4. Precio vs. Percepción del Valor
¿El precio es adecuado para lo que el cliente percibe?- Si el precio es alto, debe justificarse con valor agregado (certificaciones, empaque premium, experiencia de compra).
- Si el precio es bajo, puede percibirse como un producto “común”.
5. Falta de estrategia de fidelización
¿Qué hace para que el cliente regrese?- Crear comunidad (club de café, degustaciones, contenido educativo sobre café).
- Descuentos o beneficios por recompra.
A manera de conclusión:
El mercado puede estar allí, pero si no se traduce en compras, hay un problema en la comunicación del valor, en la estrategia de ventas o en la visibilidad de la marca. Habría que analizar estos puntos y hacer pruebas para encontrar el factor que está frenando las conversiones.
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Si el producto es bueno, pero las ventas no despegan, hay varias posibles razones por las que los clientes no están comprando. Tal como lo señala @EmprendeFácil, las razones están, muy probablemente, en una o varias de estas dimensiones:
- Posicionamiento y Diferenciación
- Público Objetivo y Canales de Venta
- Estrategia de Precios y Promociones
- Experiencia de Compra y Fidelización
- Marketing y Visibilidad
Si identificamos la principal barrera, podemos trabajar en soluciones concretas. ¿Cómo estás manejando la venta actualmente?
