El modelo de negocio Canvas: ¿Cómo hacer una propuesta de valor?

[EmprendeFácil]

En el Modelo CANVAS de Osterwalder, la propuesta de valor es uno de los nueve bloques fundamentales que definen un modelo de negocio. Se refiere a la combinación única de beneficios que una empresa ofrece a sus segmentos de clientes para satisfacer sus necesidades y deseos.

Es el valor diferenciador que atrae a los clientes y los motiva a elegir tu producto o servicio sobre la competencia.

Dicho esto…
— ¿Ya tienes tu propuesta de valor?
— Comparte para feedback y recomendaciones.

[Golfredo]

@emprendefácil - Un vídeo muy fácil de seguir y con una explicación excelente del modelo de Osterwalder, apoyado en 5 ejemplos, lo tienes en este link: https://youtu.be/Bd92PBaBZOI?feature=shared

[ROSA]

Hola! Tengo un borrador del modelo de negocio para mi agencia de diseño, siguiendo las pautas de Osterwalder. Me gustarían sus comentarios al respecto.

1. Segmentos de Clientes:

   • Empresas locales y nacionales (pymes y grandes corporaciones)
   • Agencias de publicidad y marketing
   • Startups y emprendedores

2. Propuesta de Valor:

   • Diseño creativo e innovador (diseño gráfico, diseño web, diseño de productos)
   • Servicios personalizados adaptados a las necesidades específicas de cada cliente
   • Equipo de diseñadores talentosos y experimentados
   • Uso de las últimas tecnologías y tendencias en diseño

3. Canales:

   • Sitio web y portafolio en línea
   • Redes sociales
   • Participación en eventos y ferias de diseño
   • Recomendaciones y referencias de clientes satisfechos

4. Relaciones con los Clientes:

   • Asistencia personal dedicada
   • Comunicación constante y retroalimentación durante el proceso de diseño
   • Servicios postventa y soporte técnico

5. Fuentes de Ingresos:

   • Honorarios por proyecto de diseño
   • Suscripciones de servicios de diseño recurrentes
   • Venta de productos de diseño (merchandising, plantillas, etc.)

6. Recursos Clave:

   • Diseñadores talentosos y creativos
   • Software y herramientas de diseño actualizadas
   • Equipos de hardware y dispositivos de última generación
   • Espacio de oficina y estudio de diseño

7. Actividades Clave:

   • Investigación y conceptualización de diseños
   • Desarrollo y ejecución de proyectos de diseño
   • Gestión de proyectos y relaciones con clientes
   • Marketing y promoción de servicios

8. Socios Clave:

   • Proveedores de software y hardware de diseño
   • Imprentas y proveedores de servicios de producción
   • Agencias de publicidad y marketing (para proyectos conjuntos)
   • Freelancers y diseñadores externos (para reforzar la capacidad)

9. Estructura de Costos:

   • Salarios y beneficios para el personal de diseño
   • Costos de software, hardware y equipos
   • Alquiler de oficinas y servicios públicos
   • Costos de servicios subcontratados (cuando sea necesario)

Este es un borrador inicial que será ajustado y refinado...

[EmprendeFácil]

@rosa, antes de revisar el borrador, es importante recordar lo siguiente:

• Tu modelo de negocio es un documento dinámico que debe revisarse y actualizarse periódicamente. Así que considera este borrador como tu versión 1.
• Es relevante validar tus hipótesis y suposiciones con clientes potenciales y expertos de la industria. Esto se puede ir haciendo sobre la marcha, pero sin descuidar detalles.
• Es probable que necesites apoyo de profesionales en áreas como finanzas, marketing y gestión de empresas. Pero no inviertas dinero aún en tales aspectos. Solo cuando hayas “pulido” el modelo y estés trabajando con clientes.

[Desempeño]

@rosa Hola,
Te sugiero cambiar a la primera posición, o al primer bloque de tu lienzo Canvas, tu propuesta de valor.

Analizando tus puntos sobre la Propuesta de Valor para tu agencia de diseño, sería recomendable que la afines, precisamente es bueno que combines tu esencia y lo que te hace única y atractiva.
Por ejemplo:

“Transformamos tus ideas en experiencias visuales impactantes.”

¿Qué te hace diferente?

• Creatividad sin límites: Nuestro equipo de diseñadores apasionados está preparado para crear soluciones únicas y originales que cautiven al público objetivo.

• A medida para ti: No ofrecemos soluciones genéricas. Adaptamos nuestros servicios a las necesidades específicas de cada cliente, entendiendo a fondo su marca y sus objetivos.

• Experiencia a tu servicio: Contamos con un equipo altamente cualificado y con amplia experiencia en diseño gráfico, diseño web y diseño de productos.

• Vanguardia tecnológica: Nos mantenemos a la vanguardia de las últimas tecnologías y tendencias en diseño para ofrecerte las soluciones más innovadoras y efectivas.

¿Qué resultados pueden esperar?

• Un diseño que comunica tu marca de manera efectiva y memorable.
• Experiencias de usuario atractivas y fáciles de usar.
• Un aumento en las ventas y la fidelización de los clientes.
• Una ventaja competitiva en el mercado.